记者：桂总，您从事NEC显示器销售长达一年多以来，您觉得NEC显示在武汉的市场情况是怎么样的？

桂总：我在武汉的这一年多的时间里，对武汉的市场基本上有了足够的认识。无论在消费群体还是在消费观念上，武汉作为华中地区第一大省会城市，相比其长沙、郑州其它省会城市，武汉的消费水平以及居民的消费价值观都是相当高的。而在本地市场上，NEC显示器在武汉的销售主要还是以行业客户为主，例如：网吧、学校以及公司都是我们主要的行业客户之一。由于NEC显示器产品由于定位于高端品牌，所有在外观以及做工上都采用全球统一品质，所以在价格上要高于其它二三线品牌。但面对武汉地理位置以及实际情况，我们也做出一定的调整，推出了一些针对大学生用户的主推产品，像NEC 190WX就一款非 常适合大学生用户使用的19寸宽屏产品。

记者：桂总，面对这个夏天显示器市场大打价格战的趋势，NEC显示器又定位于高端产品，所以在接下来NEC显示器会如何进行调整销售呢？

桂总：所以我们在行业客户上已经做到相当出色，但我们不得不承认的是在零售方面，我们还是相当欠缺的。不过，我觉得一个品牌的好坏不能取决于销售业绩，虽然销售业绩固然重要，但我不想因为产品在零售方面不理想，就以降价的形式来促进销售。这样以来，它会伤了别人也会伤了自己，东西卖不好的时候就会想到降价，但是你有没有想到降价的同时会牺牲掉产品的质量。NEC显示器作为国内首款推出五年质保的显示器产品，我们不想因为东西卖的不理想，就降低价格吸引市场，我觉得这样是对自己的产品不负责，也是对NEC这个品牌不负责。

记者：桂总，武汉作为一个大学城，学生用户已经成为了IT行业的主导消费者，面对已经开始的新学期，NEC显示器针对学生市场会推出一些什么样促销策略呢？

桂总：武汉作为一个高等学府的聚集地，大学生用户确实占据了武汉IT市场很重要的一部分。但是我们也看到，现在越来越多的学生用户开始理想消费，购买适合自己具有性价比的产品，我觉得这样是非常好的。NEC显示器作为高端品牌，由于定位较高所以在价格上肯定没有其它二三线品牌具有价格优势，但是我们也看到了学生用户品牌意识提高，已经成为越来越多大学生了解NEC开始。对于接下来的迎新销售策略，我们会在适当的调整产品价格的同时，会更多的附加其它赠品来吸引学生客户。但最主要的，我们还是会以品牌、质量、服务为主，来主导所有销售策略。

记者：桂总，展望未来一年的发展，NEC显示器在渠道建设上会如何发展？

桂总：在未来的一年里，我们会着重发展省内二三线城市的渠道建设。争取在省内的所有大中小城市都有我们经销商，在产品分配上，我们也根据城市整体消费水平来一一分配。但重点我们还是会放在省内的几个大型的重点城市，先由行业逐步走向零售。